Cette formation constitue ce que l'on appelle un système de vente, c'est-à-dire le processus global de développement d'une occasion de vente, du début à la fin, que cette fin soit la conclusion de la vente ou la fermeture du dossier.

Les principes fondamentaux de la vente s'appliquent, que l'on soit dans un contexte de vente " inter-entreprise " (B2B) ou vente au consommateur (B2C). Cette formation vise à fournir aux personnes en charge de développement des affaires les outils pour avoir du succès :

• Compréhension des déclencheurs d'achats : pourquoi les gens achètent-ils et quel est le processus qui permet de qualifier un prospect pour qu'il devienne un client?
• Un ensemble de techniques de vente élaborées et efficaces pour faire avancer le processus de vente.
• Les composantes d'attitude (confiance en soi, estime de soi, capacité à sortir de sa zone de confort et prendre des risques) et de comportements (se fixer des objectifs clairs, activités et plan d'action, " cookbook ", responsabilisation) qui constituent les clés du succès

La prochaine session débute le 26 janvier 2021 pour 10 semaines, 1 heure 30 par semaine.

Programme:

1 - 26 janvier - Pourquoi avoir un système?

2 - Établir rapports et liens

3 - Contrat Préalable

4  - Raisons de faire affaires (points de douleur)

5 - Stratégies de questionnement

6 - L’étape du budget

7 - L’étape du processus décisionnel

8 -  L’étape de la réalisation

9 - Le triangle de la réussite

10 - Comportements de prospection

Les sessions se déroulent en mode virtuel via Zoom.

Prix spécial pour les travailleurs autonomes et consultants indépendants.