La réussite de nos clients en dit long sur nous.
Dominique Fournier, Traiteur spécialisé
Vous le savez bien, les clients achètent pour leurs raisons, pas celles du vendeur!
Pourquoi Dominique Fournier, traiteur spécialisé dans le milieu du cinéma et artistique a-t-il décidé de suivre une formation en vente de Sandler? Je me permets ce jeu de mot facile, il a trouvé une recette qui fonctionne!
Je laisse Dominique l’expliquer de vive voix :
(Et je vous invite à goûter les plats délicieux qu’il prépare !)
Chez Espace Stratégies, personne n’est dédié au développement des affaires. C’est l’affaire de tous les consultants!
Depuis maintenant 3 ans, nous avons choisi Sandler Montréal pour nous aider à développer les compétences en développement des affaires de notre équipe. Sandler fait désormais partie de notre ADN, c’est un passage obligé pour tout nouveau consultant.
Résultat : nous avons réussi à augmenter notre taux de fermeture de plus de 40%, amenant ainsi une croissance de nos ventes de plus de 20% par année, et surtout en étant plus efficaces dans la rédaction de nos propositions.
Jocelyn Gagnon, Associé-fondateur, Espace Stratégies
Bonjour Vincent, mille mercis pour ta conférence. J'ai beaucoup apprécié le contenu et ta présentation. J'ai appris beaucoup sur l'analyse transactionnelle que je ne connaissais pas. Tu as très bien expliqué les principes et tu as su bien faire le lien avec le coaching. Ta référence aux personnalités était également très pertinente. Tu es un excellent vulgarisateur et ta présentation était claire et précise. Merci encore pour la générosité de ton temps et ton implication dans le réseau des coachs. Louise
Louise, Léonard Coaching
Salut Vincent - J'ai été vraiment impressionné par cette vidéo personnalisée. Peu de gens pourraient faire ça avec autant de conviction et de naturel que toi. Je suis certain que ça doit donner d'excellents résultats. Yves
Yves
Au début, j'ai trouvé cela difficile car j'avais du mal à faire passer mon message d'ouverture. Avec le temps, je me suis amélioré et j'ai perfectionné mes techniques de vente et ça a marché. Je vais très bien et je me sens rajeuni de 20 ans! Je suis respecté, j'aime mon nouvel emploi et je suis devenu le meilleur « débutant » au Canada avec un pourcentage de vente de 317 % supérieur à mon objectif. Vincent, je dois vous remercier, vous et Sandler Training, de m'avoir aidé et fait de moi le vendeur le plus heureux. S'il vous plaît, continuez votre excellent travail pour faire des vendeurs ordinaires des vendeurs confiants. Merci !
Frank Vinhal, Représentant des ventes
J'ai beaucoup apprécié cette formation très concrète et pratique. Le format de 1h30 par semaine pendant 10 semaines nous permet de réellement intégrer les notions vues et de les tester avant le cours suivant. La formule de groupe nous donne l'occasion d'échanger aux niveaux de nos expériences. Je recommande cette formation à tous ceux qui veulent mieux maîtriser les compétences de la vente.
Brigitte, Présidente Pharma courtage +
J'ai beaucoup aimé la philosophie Sandler, centrée sur l'établissement d'une relation saine avec ses partenaires. La méthodologie proposée m'a permis de confirmer mes bonnes pratiques et d'en pousser plus loin la maitrise. J'en retire une vraie motivation pour me remettre au travail ! Merci Vincent pour ta pédagogie.
Claire, conseillère en stratégie, firme de Stratégie d'entreprise
Cette formation m'a donné la confiance qui me manquait pour mener à bien mes affaires.
Gillian, Stratège en marketing et communications B2B
Avec Vincent, j'ai appris les fondamentaux d'une vente sans pression et basée sur une relation humain à humain. Après avoir participé à sa formation, fini le syndrome de l'imposteur! Je me sens pleinement outillée pour développer les ventes et améliorer le processus de vente dans mon entreprise de consultation. Merci!
Hélène , conseillère en stratégie, firme de Stratégie d'entreprise
Vincent est un excellent "coach". Il sait comment transmettre le contenu de son cours et vulgariser la matière. Je recommande définitivement son programme de formation Sandler!
Jean-Philippe , Cofondateur, Directeur général, Cold Chain Science Enterprise
Cette formation dépasse de loin les autres formations de développement des affaires que j'ai eu au cours des quinze dernières années. L'approche Sandler est enracinée dans l'humain. Elle nous invite à mettre aux poubelles tous les paradigmes négatifs de la vente traditionnelle. Vincent Barberger est un formateur dynamique, engagé et actif en développement des affaires, ce qui en fait un formateur hors-pair pour transmettre ces compétences. Le support didactique est riche (site Web, cahier d'exercice, publications, etc.)
Marc Rodrigue,Responsable du développement, firme de consultant en communication graphique et ludique
La formation donne une approche très structurée des étapes de vente qu'un vendeur doit respecter. Outre ces notions de techniques et de processus, il prend en compte une notion souvent oublié qui est l'humain. L'humain en tant que vendeur avec nos forces et faiblesse mais aussi l'appréhension du profil des client. Il va pousser aussi le vendeur à poser des questions difficiles qui sont primordiales. La formation a permis de faire monter mon équipe en compétences et je vois leur progrès au quotidien. Je recommande fortement la formation.
Mathieu, Sales director Canada, OVH Canada
Consultant depuis quelques mois en Excellence Opérationnel et expérimenté de 24 années dans les opérations manufacturières, il me fallait trouver un moyen d'apprendre assez rapidement la fonction de vendeur, commercial, démarcheur,...bref un métier que je n'ai jamais vraiment pratiqué et encore moins appris. Avant de suivre cette formation je pensais que l'efficacité d'un vendeur était liée à sa seule personnalité à présenter son produit, à accompagner au mieux que l'on peut le client pour lui faire signer a tout prix une commande; le cliché classique que l'on a tous des vendeurs de voiture (et je n'ai rien contre les vendeurs de voiture, ce métier doit être trés difficile et nécessite beaucoup d'habilités pour être efficace) J'ai suivi la formation SANDLER avec Vincent BARBERGER, 10 cours de 1h30, sur la vente et surtout sur un processus de vente, le tout en présentiel avec un groupe 8 élèves composés de travailleurs autonomes et employés dans les fonctions de la vente. OUI il y a un processus de vente que VINCENT présente en 10 étapes avec une vraie préparation professionnelle pour chacune d'elle, des livrables concrets à atteindre et des outils qui permettent de prendre conscience des interactions entre client et vendeur et comment maximiser les rencontres avec nos clients. Le tout est trés compréhensible et d'un pragmatisme incroyable, applicable à des novices de la vente comme à des vendeurs expérimentés. On peut facilement retenir quelques outils que l'on applique dés le lendemain de la formation et que l'on améliore avec l'expérience. On ressort vraiment avec les bases nécessaires pour aller vendre nos produits et services!!! J'invite vraiment les personnes qui veulent améliorer leurs performances de ventes comme ceux qui veulent apprendre sur le métier à suivre ce processus SANDLER avec Vincent qui est un coach trés efficace. Bonne chance à tous!!!
Philippe, Président OPTIMUM 4.0 Inc.
Diplomate, expert et pédagogue hors pair, Vincent est un AS de la vente. Que ce soit pour du coaching, de la formation ou pour une demande d'expertise en force de vente c'est définitivement votre meilleur arme et votre meilleur ressource ! Vincent est une personne douée qui va vous mener au succès et à l'excellence selon votre propre réalité et votre propre expertise. C'est un vrai plaisir de suivre ses formations.Je le recommande fortement si vous voulez voir exploser vos ventes et augmenter votre chiffre d'affaires.
Sophia - Directrice, Services conseils et Recrutement TI
Patti Engineering
Industrie: Ingénierie
Samuel Hoff, Vice-Président Exécutif Ventes et Marketing chez Patti Engineering, raconte comment les ventes de sa société ont plus que doublé après la formation en vente de Sandler. “En 2007, nous étions une armée de très bons ingénieurs et très mauvais vendeurs ; à présent, nous sommes toujours aussi bons ingénieurs, mais beaucoup plus aguerris en ce qui concerne le processus de vente.” En 2007 l’entreprise réalisait un peu moins de $3 millions de CA et dépensait $1,10 pour chaque dollar gagné. L’année dernière, elle a réalisé $7,5 millions de CA et a dépensé 88 sous pour chaque dollar gagné. “Mon salaire est 7 fois plus élevé qu’en 2007,” nous dit Hoff. “C’est la preuve vivante de la réussite Sandler.”
Health-o-meter
Industrie: Santé
Ken Harris est le Vice-Président Ventes et Marketing de Health-o-meter. Ils fabriquent des dispositifs pour le monde médical. Il décrit son histoire avec Sandler, d'une durée de 15 ans dans 4 entreprises. “Sandler est le seul processus que j’ai vu réunir les comportements du client et du vendeur pour aider le client tout en aidant l’entreprise.” Harris utilise l’analogie sportive pour décrire l’impact d’un excellent système : “Dans une équipe universitaire, le changement se fait tous les 4 ans, cependant les lignées existent parce qu’elles ont de bons systèmes. La vente est également un ensemble de compétences qui a constamment besoin d’être affûté, et pour moi, Sandler est la seule méthode qui délivre ce niveau de formation cohérente et affinée.”
Merrill Lynch
Industrie: Planification financière
Roy Cook, travaille chez Merrill Lynch et aide ses clients à organiser leur retraite. Il explique l’état d’esprit dans lequel il était en démarrant sa formation Sandler. “Lorsque Sandler Training m’a été présenté, je ne pensais pas avoir de problèmes,” dit-il. Cependant, il en avait, comme par exemple un manque d’approche systématique pour développer de nouvelles affaires. “Sandler a une approche très logique et très mentale de la vente. J’ai vu mes ventes augmenter de plus de 20% année après année. J’attribue une partie de cette croissance au marché, mais la majorité est due au processus Sandler, que j’ai mis en place pour travailler plus efficacement.”
En cliquant sur le lien suivant, vous trouverez les séances gratuites présentement programmées. Si vous ne voyez pas de séance qui vous convient, nous avons toujours la possibilité de vous accueillir lors d'une séance de formation régulière. Il nous ferait aussi plaisir de vous faire visiter notre centre de formation. N'hésitez donc pas à nous contacter.
