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Vincent Barberger, Montréal | ENGLISH
 

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David H. Mattson

CEO et Président de l'organisation Sandler

Dave Mattson est auteur à succès en ventes et management, conférencier et leader de sessions de formation à travers le monde.

CEO et Président du siège mondial de Sandler

Dave Mattson supervise la direction de l’entreprise et la stratégie des opérations mondiales, comprenant les ventes, le marketing, le conseil, les alliances et le support. Ses axes prioritaires étant le leadership des ventes, la stratégie et la satisfaction client.

Sous la direction de Mattson, Sandler s’est développé aux Etats-Unis et à l’international, avec plus de 250 bureaux dans 27 pays. Il a ajouté de nombreux programmes au portefeuille de Sandler Training, notamment La vente aux grands comptes, le Leadership et le Service client, ainsi que la Certification Sandler, la première certification en vente mesurable et basée sur des compétences.

Une personne introvertie ayant réussi une grande carrière commerciale, et face à un large public, Mattson dit être une preuve que Sandler fonctionne. "Les commerciaux et les dirigeants commerciaux ne naissent pas, ils le deviennent. Sandler délivre la structure des meilleures pratiques afin d’aider chacun à réussir plus rapidement et éviter les dizaines d’années d’hésitation et d’erreur. Sandler est un GPS pour la réussite."

Connectez-vous avec Dave Mattson

Mattson est souvent invité, en tant qu’expert, à contribuer sur le blog des solutions de ventes LinkedIn, et est le plus reconnu des auteurs sur le blog Sandler.

Il vous invite à vous connecter par Twitter @Dave_Mattson ou sur LinkedIn.

Depuis qu’il a rejoint Sandler en 1988, Mattson a amené l’entreprise à sa position actuelle de plus grand prestataire mondial de formations commerciales et managériales, avec plus de 250 bureaux dans plus de 27 pays. Sous sa direction, l’entreprise a reçu de nombreux prix et récompenses.

Auteur à succès

Dave Mattson a écrit 4 livres, 2 ont été—The Sandler Rules et Sandler Success Principles—les meilleures ventes chez Amazon et Wall Street Journal. Il a également écrit Magical People Skills, et Five Minutes with VITO avec Tony Parinello comme co-auteur.

Son livre le plus récent a été écrit en collaboration avec Brian Sullivan et publié par McGraw-Hill Education — Sandler Enterprise Selling: Winning and Growing Enterprise Accounts, qui aborde les tactiques et les stratégies de vente, dans un environnement de multinationales ou de très grands comptes.

L'histoire de Dave Mattson chez Sandler

  • Mattson joined the Sandler organization as Vice President of Operations after meeting the company founder, David Sandler, and embracing his philosophies on sales management and training. During this time, Mattson developed programs designed to enable the success of Sandler’s franchisees and increased fr• Mattson a rejoint l’organisation Sandler, en tant que Vice-Président des Opérations après avoir rencontré le fondateur, David Sandler, et adopté ses philosophies sur la gestion des ventes et la formation. A cette époque, Mattson développa des programmes conçus pour permettre la réussite des franchisés et augmenta de 60% la fidélisation des franchisés.
  • En 1990, Mattson fût nommé COO et développa les opérations de la société afin de s’occuper des grandes entreprises et des multinationales, ce qui l’amena à la création du département Global Accounts. Il devint rapidement le plus gros département de la maison mère, augmentant les revenus par plus de 100%.
  • Mattson fût promu Vice-Président des ventes en 1992. A ce poste, il amplifia la marque Sandler sur le marché, obtena de nouveaux grands clients, aida les franchisés à clôturer certaines ventes et posa les bases pour redimensionner le processus Sandler de ventes, de mise en place et de distribution. Dans le cadre de son positionnement stratégique, Mattson capitalisa sur l’avancée rapide de la technologie en 2001 pour créer une e-stratégie, l’élément central de la bibliothèque digitale Sandler. La bibliothèque devint le produit e plus profitable pour Sandler, augmentant les profits de plus de 65%.
  • Sandler nomma Mattson CEO en 2007. Pendant ses années en tant que CEO, les revenus du département Global Accounts augmentèrent de 53%, les revenus provenant de l’international de plus de 145% et les revenus totaux de l’entreprises de 35%. Les ventes ne sont pas simplement restées stables durant la dernière récession, mais ont en fait connu une augmentation de la marge bénéficiaire.

 

Top 20 des Entreprises de Formation Commerciale aux Etats-Unis

Sandler a reçu pour la 6ème année consécutive le prestigieux prix de l'industrie délivré par TrainingIndustry.com

#1 Organisme de Formation Commerciale

Sandler a été reconnu douze fois, comme premier Organisme de Formation Commerciale par Entrepreneur magazine’s “Franchise 500” aux Etats-Unis.

#1 Services Commerciaux

Sandler a été classé Première Franchise de services commerciaux par Franchise Business Review.