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C'est difficile à croire, on le sait, mais le dernier quart est presque là. Découvrez les 10 conseils éprouvés pour terminer l'année en force et vous positionner pour une année rentable et productive.
Pour certains vendeurs, la première rencontre avec le prospect est vague et n'apporte aucune valeur à un prospect. Cela se traduit par une présentation et ils ne parviennent pas à établir des liens clairs entre les éléments de leur proposition d'offre et les spécificités des besoins du prospect.
Décider que vous voulez passer au niveau supérieur pour faire plus d'affaires ou aller dans une direction différente est le point de départ. Dans ce livre blanc, vous découvrirez comment agir sur vos objectifs d'une manière systématique qui garantit le succès.
Avec autant d'éléments de votre cycle de vente, respecter votre quota signifie perfectionner la prospection, la découverte intelligente et votre capacité à tirer parti des ressources internes. Et une fois que vous avez poussé une opportunité jusqu'au dernier tour, vous devez être prêt à naviguer dans l'étape la plus critique de la vente.
Apprenez l'importance primordiale des 10 comportements de votre équipe de vente, comprendre les indicateurs de performance clés pour le succès actuel et futur, et découvrir la chose la plus importante à inclure dans vos séances de coaching individuelles.
Apprenez à creuser plus profondément afin de trouver la racine de la douleur actuelle de votre prospect, comment analyser la douleur du prospect en prévision de vos meilleures prochaines étapes et comment utiliser des faits et des chiffres pour démontrer ce que la douleur coûte.
Créez et définissez des attentes que tous les membres de votre équipe comprennent, trouvez les bons candidats pour votre équipe à l'aide de la méthode de recherche Sandler et révolutionnez la façon dont vous et vos équipes pensez aux territoires et à la gestion.
Que vous essayiez de prendre de l'avance à la dernière heure ou que vous cherchiez à renforcer votre élan, découvrez comment les principaux vendeurs d'aujourd'hui dominent chaque trimestre grâce à des stratégies conçues pour favoriser le succès.
